Dans le commerce en ligne B2B, expondo se distingue par ses marques propres synonymes de qualité. Avec le soutien de Crédit Mutuel Equity, l'entreprise allemande se prépare à franchir une nouvelle étape.

Lorsque Waldemar Moss et Piotr Stach ont créé expondo à Berlin en 2007, ils vendaient leurs produits sur eBay depuis leur garage. En 2008, ils développent leur propre plateforme de e-commerce et se lancent à l'international. L'entreprise compte aujourd'hui plus de 500 collaborateurs (Allemagne, Pologne, Chine) et couvre 18 pays européens. « Dès le départ, expondo a été rentable et en croissance régulière », souligne Pascal Keck, directeur chez Crédit Mutuel Equity à Francfort. « Son chiffre d'affaires, avec une croissance de plus de 30 % par an, a dépassé 110 M€ en 2021. »

Expondo propose des produits de niche, majoritairement en marque propre, aux acteurs de la restauration, aux artisans, agriculteurs et professionnels du soin ou du sport. L'une de ses forces est l'étroite collaboration entre son équipe chinoise (plus de 40 personnes) et ses fournisseurs pour développer des produits de qualité, soumis à des contrôles rigoureux.

Accélérer la croissance

La stratégie d'expondo repose sur la conquête de nouveaux marchés, au-delà de l'Europe, et sur l'élargissement de son offre à de nouvelles catégories de produits. L'entrée de Crédit Mutuel Equity au capital de l'entreprise aux côtés des fondateurs a pour objectif de renforcer la démarche RSE de l'entreprise, d'optimiser sa supply chain et de mettre en place une stratégie d'acquisitions ciblées.

« Notre première action a été d'accompagner expondo dans la mise en place d'un conseil d'administration accueillant des experts du e-commerce qui soutiendront efficacement ses ambitions », indique Pascal Keck. « Ses fondateurs, très ouverts, savent s'appuyer sur des personnes capables de mener l'entreprise encore plus loin », ajoute-t-il. L'équipe de management, autour du directeur général Nicholas Holdcraft, est ainsi particulièrement solide.

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