« Toujours plus complexe, le secteur des télécoms est sujet aux erreurs de facturation/refacturation et à des fraudes commises au cœur du processus d’interconnexion entre opérateurs » explique Maxence Valero chez Crédit Mutuel Innovation.
Experts reconnus et forts de 12 ans de R&D couronnés par 8 brevets, les fondateurs d’Araxxe aident les opérateurs à récolter leur dû. L’entreprise lyonnaise sait vérifier les facturations et détecter les fraudes : une double expertise qui lui confère un positionnement compétitif unique. Ses services s’appuient sur une infrastructure intégrée (logiciel, matériel, personnel expert) dont un réseau de 280 robots dans 180 pays et un outil de vente décisif, le Proof of Concept à l’aveugle, qui permet de réaliser des tests sur le réseau des prospects pour mieux les convaincre de leur vulnérabilité. Ainsi, Araxxe (CA 2018 : 6,4 M€/70 salariés) a constitué une base internationale solide de clients qui assurent revenus récurrents et croissance soutenue (+ 20% attendus en 2019).
Une double expertise pour un positionnement compétitif unique
Creuser l’avance
Pour tenir ses rares compétiteurs à distance, Araxxe renforce ses acquis. « L’entreprise va industrialiser davantage sa solution et étoffer ses fonctionnalités dans une offre assistée d’Intelligence Artificielle » indique Maxence Valero. « Au plan commercial, le potentiel d’up-sell et cross-sell sur les comptes existants sera mieux exploité et la force de vente sera renforcée en effectifs et en compétences. Les positions seront consolidées en Europe et en Amérique Latine, tandis que de nouvelles antennes seront déployées en Asie du Sud-est et en Amérique du nord ».
Pour financer sa stratégie, Araxxe a procédé à sa première levée de fonds externe (6,3 M€). Crédit Mutuel Innovation a séduit l’entreprise par son engagement long terme et par sa proximité géographique. « L’équipe managériale a doté Araxxe d’atouts clés pour un large déploiement international » résume Maxence Valero.