Groupe Clinique Développement, quand la chirurgie rime avec synergies

Comment s'est constitué le groupe Clinique Développement ?

Tanguy de la Bourdonnaye : Tout a commencé en 1997 quand avec plusieurs confrères, j'ai repris la clinique de Lillebonne, dans laquelle j'exerçais en tant que médecin anesthésiste. Au fil des ans, nous avons eu l'opportunité de racheter d'autres établissements en Basse- Normandie : Deauville, Alençon, Lisieux. En 2017, nous avons fait le choix de nous rapprocher d'un autre acteur important de la région, le groupe Normandy, avec ses deux établissements à Granville. Cette acquisition structurante nous a permis de doubler de taille. Aujourd'hui, le groupe Clinique Développement accueille plus de 50 000 patients par an.

Une concentration nécessaire ?

T.de la B. : C'est un phénomène national dans notre secteur d'activité. Dans un contexte de baisse continue des tarifs, les synergies permettent la mise en commun de moyens, d'expertises et d'expériences pour garantir un niveau élevé de prestations. La constitution d'un pôle médico-chirurgical régional nous permet également d'être plus visibles et plus attractifs pour les patients comme pour les praticiens, dans un contexte de recrutement médical toujours complexe. Avec 7 établissements, nous sommes aujourd'hui reconnus en Normandie comme l'une des références en matière de soins de suite et de réadaptation (orthopédie, neurologie, pneumologie, réadaptation spécialisée), ce qui représente 60% de notre activité. Nos établissements sont également très actifs dans les domaines de la chirurgie digestive et viscérale, de l'urologie, de l'ophtalmologie et de l'orthopédie.

Quels sont les avantages d'une telle stratégie de développement ?

T.de la B. : Nos expertises en matière de Médecine - Chirurgie - Obstétrique (MCO), de soins de suite et de réadaptation sont réellement complémentaires. En mutualisant nos compétences, nous sommes en capacité de proposer aux patients des parcours de soins complets et, aux opérateurs de santé, un projet médical pertinent tout en appréhendant mieux les contraintes des organismes de tutelles.

Votre groupe se distingue également par son actionnariat salarié ?

T.de la B. : Les salariés étaient actionnaires majoritaires du groupe Normandy. Lors du rachat, nous avons souhaité étendre ce dispositif à l'ensemble du groupe. Nous avons été les premiers surpris par le nombre de collaborateurs souhaitant entrer au capital. Aujourd'hui, sur 1 000 salariés, près d'un quart font partie de la société d'actionnaires créée pour l'occasion. C'est un élément fort de fidélisation des équipes. Bien sûr, cela implique un autre mode de communication avec les collaborateurs, mais cela permet également de mieux expliquer les enjeux et les choix stratégiques qui peuvent les impacter.

Quelle est la place de Crédit Mutuel Equity à vos côtés ?

T.de la B. : Crédit Mutuel Equity a joué un rôle important dans le rapprochement avec le groupe Normandy dont il est un actionnaire historique. Du côté de Clinique Développement, nous avions des échanges fréquents avec les équipes de Crédit Mutuel Equity. Cette expérience de notre secteur et cette proximité nous ont tout naturellement conduits à les associer au tour de table en 2017. Ce sont aujourd'hui des partenaires qui enrichissent notre réflexion.